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营销管理普遍存在的问题
- 缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确；
- 营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；
- 产品相对单一，缺乏持续为客户创造价值；
- 企业长期陷于价格竞争层面，而不是依靠不战而屈人之兵的核心竞争能力胜出；
- 过分依赖关系和广告，导致销售团队能力底下；
- 渠道商各怀心思难以有效控制，应收账款周期过长；
- 营销组织缺腿，市场功能与销售功能不健全、不匹配，难以形成整体战斗力；
- 营销反馈滞后，生产、研发、配送冲突严重，财务支持不力；
- 营销队伍不够强大，营销人员素质有待提升‘
- 营销模式单一和老化，不能动态调整，无法应对差异化的市场
- 销售管理较混乱，缺乏激励机制，销售人员无激情；
- 客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维持
- 忽视对销售模式使用的内部、外部因素深刻地分析，错误地“套用”模式，导致出现难以收拾的冲突和混乱；
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